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在Mag One H58的簽約儀(yi)式(shi)上，來了三方人馬——摩托羅拉系統(tong)（中國）有限(xian)公司、MGK 邁(mai)格康(kang)（深圳）科技(ji)有限(xian)公司及偉(wei)仕(shi)佳杰公司。

簽約儀式酒會

偉仕佳(jia)杰公司軟件產品事業(ye)部總經理(li)李新強（左）

摩托羅(luo)拉系統無線對講渠(qu)道業(ye)務總(zong)經理陳毅剛（中(zhong)）

邁格康公司(si)聯(lian)合創始(shi)人、總經(jing)理蔡杰海（右）

除了(le)我們(men)所熟知的(de)(de)摩托羅拉(la)系統，平臺(tai)商邁格康(kang)及渠道總代偉仕佳(jia)杰均是(shi)首次在(zai)公(gong)網對講(jiang)(jiang)領(ling)域(yu)亮相，而即使是(shi)摩托羅拉(la)系統，其Mag One 品(pin)牌也是(shi)首次進入公(gong)網對講(jiang)(jiang)領(ling)域(yu)。可(ke)以(yi)說，在(zai)品(pin)牌、平臺(tai)、渠道的(de)(de)公(gong)網三要素中(zhong)，Mag One H58都是(shi)以(yi)嶄新(xin)的(de)(de)面貌出現。

Mag One H58在(zai)2020年末(mo)的面市，可(ke)謂水到渠成(cheng)。

從2010年具有(you)代表性的(de)公(gong)網(wang)對(dui)講(jiang)(jiang)正式商用算(suan)起，成(cheng)規(gui)模的(de)公(gong)網(wang)對(dui)講(jiang)(jiang)發(fa)展至今(jin)已有(you)十年，一(yi)路行來，走的(de)并不算(suan)平坦。而(er)隨著行業(ye)向寬窄融(rong)合、公(gong)專結合不斷深(shen)入探(tan)索和(he)發(fa)展，基(ji)于(yu)公(gong)網(wang)運營商網(wang)絡的(de)數(shu)字(zi)(zi)對(dui)講(jiang)(jiang)機(ji)，正在(zai)成(cheng)為數(shu)字(zi)(zi)對(dui)講(jiang)(jiang)家族的(de)重要組(zu)成(cheng)部分，摩托羅(luo)拉系統無(wu)線對(dui)講(jiang)(jiang)渠道業(ye)務總經理陳毅(yi)剛在(zai)簽約儀(yi)式后的(de)媒(mei)體(ti)采訪中表示。

作為任(ren)務(wu)關鍵(jian)型通(tong)信(xin)領域的(de)(de)全球領導廠商，摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)系(xi)(xi)統一直致力于中(zhong)國市場(chang)的(de)(de)發展(zhan)，并始(shi)終對于中(zhong)國市場(chang)有著長久的(de)(de)承諾和業務(wu)規劃。即使在面(mian)臨疫情及復雜挑戰(zhan)的(de)(de)2020年，摩(mo)托(tuo)羅(luo)拉(la)系(xi)(xi)統也(ye)先(xian)后(hou)推出了(le)包括Mag One VZ系(xi)(xi)列、T37公眾對講(jiang)機(ji)、MXP600 TETRA對講(jiang)機(ji)以(yi)及此次的(de)(de)Mag One H58在內的(de)(de)一系(xi)(xi)列新品及調度軟(ruan)件等。

陳毅(yi)剛表(biao)示，摩托(tuo)羅(luo)拉(la)系統植根中國三十三年(nian)，在(zai)中國建立了(le)強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌影響力，擁有值得信賴的(de)(de)(de)(de)合作伙(huo)伴(ban)和龐大的(de)(de)(de)(de)用戶群。而隨著技術和市場的(de)(de)(de)(de)變化，摩托(tuo)羅(luo)拉(la)系統也正在(zai)積極(ji)實施(shi)(shi)更具(ju)中國特色的(de)(de)(de)(de)策略，包括提供(gong)符(fu)合本地標準(zhun)、滿足(zu)本地需求的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)及解(jie)決方案；實施(shi)(shi)“水土(tu)皆服”的(de)(de)(de)(de)渠道計劃，開發中國特色的(de)(de)(de)(de)營銷工具(ju)，加強(qiang)本地人才的(de)(de)(de)(de)培養。新的(de)(de)(de)(de)舉措帶來的(de)(de)(de)(de)成果顯而易見(jian)，摩托(tuo)羅(luo)拉(la)系統渠道業(ye)務在(zai)前(qian)三個季度表(biao)現穩健，部分產品(pin)(pin)線還實現了(le)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)增長(chang)。面對疫情的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰，這樣的(de)(de)(de)(de)成績在(zai)整個行業(ye)都足(zu)以(yi)稱道。

Mag One H58是Mag One品(pin)牌的(de)(de)第(di)一款公網(wang)對講(jiang)機，“我(wo)們陸續還將(jiang)有公網(wang)對講(jiang)產(chan)(chan)品(pin)、雙模產(chan)(chan)品(pin)投入市場”，陳毅(yi)剛表示。公網(wang)對講(jiang)有效地(di)解(jie)決了通信距(ju)離、用(yong)戶容量和(he)專用(yong)頻(pin)率等問題，也適合(he)需要頻(pin)繁高效溝通的(de)(de)商用(yong)市場，陳毅(yi)剛期(qi)望，攜手(shou)合(he)作(zuo)伙伴，進一步挖掘產(chan)(chan)品(pin)潛力，贏得更多(duo)的(de)(de)市場機會。而在摩托羅拉系(xi)統打(da)造的(de)(de)窄帶寬帶通信、視(shi)頻(pin)、軟件以(yi)及(ji)服務的(de)(de)生態系(xi)統內，Mag One H58及(ji)后續產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)整合(he)應用(yong)，也給(gei)合(he)作(zuo)伙伴帶來了更多(duo)遐想。

平臺對于公網對講意義非凡，可以說，在造就公網對講繁榮盛景的過程中，平臺起到了巨大的推動作用。在創立邁格康之前，邁格康（MGK）聯合創始人、總經理蔡杰海已是行業知名的管理大師，先后擔任多家跨國公司的產品管理、研發管理及銷售與市場等職務，在通信、軟件和半導體等行業擁有豐富的管理經驗。那么，由他所主導的邁格康公網平臺又有哪些優勢和不同，能夠為行業和用戶帶來怎樣的價值？

蔡杰海介紹說，邁格康以化(hua)繁(fan)為(wei)簡(jian)的(de)服務(wu)理念為(wei)基(ji)礎，設計和(he)開發了行業創新的(de)服務(wu)管理平臺(tai)——基(ji)于云計算服務(wu)的(de)MGK-XoC公網(wang)多媒體集群開放平臺(tai)。

有(you)(you)別(bie)于傳統公(gong)網服務(wu)(wu)平臺(tai)自上而下的(de)、單線的(de)合(he)作交(jiao)易(yi)模式(shi)(shi)，邁(mai)格(ge)康公(gong)網平臺(tai)能(neng)夠(gou)使得渠(qu)道里的(de)合(he)作伙(huo)伴(ban)、代理商(shang)(shang)更容易(yi)地、360度(du)(du)地合(he)作、交(jiao)易(yi)及傳遞(di)服務(wu)(wu)產品——“我們對上下游資(zi)源強有(you)(you)力的(de)協(xie)調(diao)能(neng)力，聯合(he)各行業頂尖的(de)應用(yong)開發(fa)者(zhe)、行業集成商(shang)(shang)、智能(neng)設(she)備(bei)硬件廠商(shang)(shang)和(he)渠(qu)道代理商(shang)(shang)、服務(wu)(wu)提供商(shang)(shang)，能(neng)共同(tong)打造(zao)出基于云(yun)計(ji)算的(de)多媒體、萬物互(hu)聯的(de)開放式(shi)(shi)管(guan)理、調(diao)度(du)(du)服務(wu)(wu)平臺(tai)，與(yu)合(he)作伙(huo)伴(ban)攜手建(jian)立(li)行業生態圈(quan)”，在蔡杰海看來(lai)，創新、成熟和(he)卓越的(de)公(gong)網平臺(tai)應該遠不止于如今(jin)，未來(lai)將會向寬窄融合(he)通信、智能(neng)客戶化服務(wu)(wu)、以及平臺(tai)互(hu)聯互(hu)通方面(mian)發(fa)展。

公網(wang)平臺不是新(xin)生事物(wu)，但(dan)平臺能(neng)(neng)夠賦(fu)予產品(pin)新(xin)生，尤其是隨著(zhu)5G、AI人工智能(neng)(neng)、邊緣計算、大數據等新(xin)一輪技術革命(ming)的興起(qi)，將(jiang)會為平臺帶來(lai)ICT+IoT即信(xin)息通(tong)信(xin)技術+物(wu)聯(lian)網(wang)的巨大機遇。蔡杰海表示(shi)，邁(mai)格康自(zi)成立(li)以來(lai)便積(ji)極布局ICT+IoT，致(zhi)力于通(tong)過尖端(duan)的智能(neng)(neng)硬件終(zhong)端(duan)，領先的軟件開發、AI人工智能(neng)(neng)技術和創新(xin)的服(fu)務形態，為客戶提供最(zui)符合市場需求、良好用(yong)戶體驗(yan)的移動互聯(lian)網(wang)、物(wu)聯(lian)網(wang)等信(xin)息通(tong)信(xin)產品(pin)與服(fu)務。

●MGK創新的商業模式

HaaS+SaaS+PaaS+CaaS

此次與Mag One品牌的(de)合作(zuo)，是(shi)(shi)邁(mai)(mai)格(ge)康進入公網(wang)對講的(de)標志(zhi)性動(dong)作(zuo)，一(yi)個重要的(de)開端，更也可(ke)(ke)以說，是(shi)(shi)邁(mai)(mai)格(ge)康公網(wang)平臺經(jing)年發展的(de)碩果(guo)。蔡杰海表示，摩托羅拉系統(tong)是(shi)(shi)行業的(de)創新領導者，對本地(di)市場(chang)環境和行業需求有(you)著(zhu)深刻了解，在品牌、渠道、產(chan)品和服(fu)務上(shang)擁(yong)有(you)著(zhu)全方面的(de)優勢，而邁(mai)(mai)格(ge)康將發揮(hui)平臺特長，與摩托羅拉系統(tong)攜手(shou)滿(man)足更多用戶在超遠距離集群(qun)通信和可(ke)(ke)視(shi)化調度上(shang)的(de)快速、便捷的(de)通信需求。

正如我們過(guo)往多次強調的(de)(de)(de)(de)一樣，公網對講為(wei)傳統對講機(ji)行(xing)業帶來的(de)(de)(de)(de)最重大(da)的(de)(de)(de)(de)變革(ge)之一，是拓(tuo)展了行(xing)業邊(bian)界，新的(de)(de)(de)(de)企(qi)業、技術、渠(qu)道、應(ying)用不(bu)斷涌入，將對講機(ji)行(xing)業帶到了一個全新的(de)(de)(de)(de)高度。

作為亞太(tai)地區重要的(de)科技(ji)(ji)產品(pin)渠道(dao)(dao)開發(fa)與技(ji)(ji)術方案集成(cheng)服務商，偉(wei)仕佳杰覆蓋了東(dong)南亞9個國家、共設有87個分支機構(gou)，僅中國便設有42家分公司，渠道(dao)(dao)合(he)作伙(huo)伴網絡覆蓋五(wu)萬(wan)余家，深(shen)度(du)能(neng)延(yan)伸到5級城市。

這(zhe)種強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)渠(qu)道能(neng)力，對(dui)于(yu)傳統對(dui)講機行業(ye)(ye)(ye)是難以(yi)想象的(de)(de)，而Mag One H58使行業(ye)(ye)(ye)迎來(lai)了(le)這(zhe)巨大(da)(da)的(de)(de)助力。偉仕佳(jia)杰(jie)軟件產(chan)品(pin)事業(ye)(ye)(ye)部總經理李(li)新(xin)強(qiang)表(biao)示(shi)，“作(zuo)為(wei)廠商和客戶之前的(de)(de)橋梁，偉仕佳(jia)杰(jie)強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)營銷體(ti)系(xi)和解決方(fang)案能(neng)力，能(neng)夠為(wei)用戶提供安(an)全、穩定、便捷的(de)(de)全新(xin)遠程溝(gou)通模(mo)式，將高(gao)品(pin)質的(de)(de)通訊產(chan)品(pin)推(tui)向更(geng)廣闊(kuo)的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)市場。”

李(li)新(xin)強(qiang)同樣十分看(kan)好公(gong)(gong)(gong)網(wang)對講機(ji)(ji)的發展潛力，他(ta)認為(wei)公(gong)(gong)(gong)網(wang)對講機(ji)(ji)相較專網(wang)對講有著獨特的優(you)勢，為(wei)商(shang)業用(yong)(yong)(yong)戶帶(dai)來(lai)(lai)了(le)更(geng)多選(xuan)擇，而(er)商(shang)用(yong)(yong)(yong)市(shi)場(chang)(chang)一直是對講機(ji)(ji)行業的重要市(shi)場(chang)(chang)。事實(shi)也證明了(le)這一點，近年來(lai)(lai)公(gong)(gong)(gong)網(wang)對講機(ji)(ji)銷量保持了(le)持續增(zeng)長(chang)(chang)，應(ying)用(yong)(yong)(yong)場(chang)(chang)景也在(zai)不斷(duan)豐富(fu)，而(er)智能化、寬(kuan)窄融(rong)合的行業趨勢是另一個(ge)利好消息，“當它的能量開(kai)始釋放、發揮作用(yong)(yong)(yong)的時候，一個(ge)的公(gong)(gong)(gong)網(wang)對講行業生態(tai)將(jiang)會到來(lai)(lai)”，李(li)新(xin)強(qiang)期待公(gong)(gong)(gong)網(wang)迎來(lai)(lai)新(xin)的爆發點和增(zeng)長(chang)(chang)點。